いくら経営手腕があっても、見込みのない場所にお店を立てても意味がない!今回は商圏内に何台自転車があれば自転車屋は成り立つのか?について考えてみました。
目次
自転車屋の商圏はどれくらいだろう?
まず自転車屋の商圏がどれくらいなんだ?というところから議論がありそうですが、ここでは半径2キロ圏内と設定します。
で、次は上の記事を参考にします。回答者さんの書き込みを引用します↓
個人経営で年商3000万円はないだろう…ということで数字を少し変えていきたいと思います。
私のお店の客単価がちょうど3000円でしたので、客単価はそのまま3000円。一人のお客さんが一年に一回来店すると仮定します。
客単価:3000円
次に粗利益率。自転車販売中心か、修理中心かで変わってきますが、ここでは、修理中心で純利益率30%で設定します。ここも私の店の数字に合わせます。
利益率:30%
で、日本人の平均年収はだいたい430万円らしいので、年収430万円を得るために必要な顧客数を考えます。
430万円÷30%=1433万円の売り上げが必要。
売上(年商):1433万円
商圏内に何台自転車があれば自転車屋は成り立つのか?
やっと、本題の計算に入れました!商圏内に何台自転車があれば自転車屋は成り立つのか?想定として、一人経営のケースを考えています。
1433万円÷3000円(客単価)=4777客 となりました。お客さんが一年に一回の利用と想定すると…
結論:半径2キロ圏内に約4800台自転車があれば、平均年収程度の収入が得られる
ということになりました。私のお店基準の数字(激安店よりは高いが、チェーン店よりは安い価格設定)なので、実際は地域によればもう少し客単価高いと思います。
どちらにせよ商圏内に3000台前後(想定年収300万円)は最低限ないと厳しいんじゃないかなと思いました。
年収は300万円以下であれば低所得だと言われているようです。 手取りでいうと年収200万円~250万円の人が低所得者に該当します。
まとめ:検証してみると…?
我が国の自転車の保有台数は、自動車と同程度(約7,200万台)で増加中
https://www.npa.go.jp/koutsuu/kisei/bicycle/kentoiinkai/01/01jitensha_05siryou02.pdf
自転車販売店の数は、全国 11,497軒(2014年)
全国の自転車台数が約7200万台、自転車店数が約11500軒。1店舗あたりを計算すると…
約6000台という数字が出ました。中規模のお店や、複数のスタッフがいるお店もあることを考えると、商圏内に6000台、妥当な数字ではないでしょうか。
結論:競合店の有無でも変わるが、最低限、商圏内に3000~6000台の自転車がある場所で出店するのが好ましい。
私は統計学者とかじゃないので、あくまで参考程度にしてくださいね。
この記事があなたの自転車屋の開業に役立てば幸いです。ご拝読ありがとうございました!
noteもやっています。